(通訊員 王硯華 崔保運)2010年1-9月份，山推股份公司營業(yè)收入達到102.24億元、凈利潤6.93億元，同比增長101%、147%，實現(xiàn)了營業(yè)收入過百億的重大歷史跨越，各項事業(yè)發(fā)展進入了快車道。目前，山推作為山東重工集團旗下工程機械板塊的核心力量，擁有6家控股子公司和3家參股子公司，達到年產(chǎn)銷12000臺推土機、8000臺路面機械、5000臺混凝土機械、16萬條履帶總成、50000臺液力變矩器、15000臺變速箱、140萬件工程機械“四輪”的能力。擁有國家級技術(shù)中心、山東省工程技術(shù)研究中心和博士后科研工作站，“十—五”期間，山推共開發(fā)完成60多種新產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋了推土機、壓路機、混凝土機械等13個系列140余種主機產(chǎn)品，履帶、變速箱等4大系列670余種配套產(chǎn)品以及自制工藝裝備和專業(yè)機械等領(lǐng)域。

　　科技部部長萬鋼、省委書記姜異康視察山推

　　肩負使命 三十載征程碩果累累

　　上世紀八十年代，為改變中國大馬力推土機全部依靠進口的局面，實現(xiàn)國內(nèi)180馬力以上推土機零的突破，原第一機械工業(yè)部在濟寧實施建設(shè)大馬力推土機引進項目，于1980年1月1日，將原濟寧機器廠、濟寧通用機械廠和濟寧動力機械廠三家企業(yè)合并，成立山東推土機總廠，并與日本小松制作所簽訂了《履帶式推土機技術(shù)合同》。1981年3月，第一臺D85A-18推土機在山東推土機總廠試制成功;1987年，推土機銷售累計突破1000臺，同年12月，被國務院機電辦和對外經(jīng)貿(mào)部批準為機電產(chǎn)品出口基地企業(yè)。90年代初，通過技術(shù)引進和吸收，實現(xiàn)了規(guī)�；�生產(chǎn)，產(chǎn)品系列和型號日益豐富和完善。僅僅經(jīng)過十余年的發(fā)展，山推推土機就作為作為中國工程機械的代表參展澳大利亞工程機械展會,在國際市場亮相。當時山推響應國家號召支持了許多援外項目，援助國家包括：多哥、坦桑尼亞、贊比亞、伊拉克、不丹、緬甸、越南、斯里蘭卡、埃塞俄比亞、布隆迪等26個國家和地區(qū)。

　　1990年，山推TY220推土機獲行業(yè)唯一國家金質(zhì)獎章; 1995年5月30日，山推與日本小松合資成立小松山推工程機械有限公司。1996年12月27日，“山推股份(000680)”在深圳證券交易所發(fā)行成功。1997年 山推順利通過ISO9001質(zhì)量體系認證;12月，被中國質(zhì)量管理協(xié)會用戶委員會評為 “全國用戶滿意企業(yè)”。1998年12月25日，第5000臺山推牌TY220推土機在山推裝配分廠下線。2010年10月，在迎來建廠三十周年之際，推人用辛勤的汗水鑄就了事業(yè)發(fā)展的輝煌，實現(xiàn)營業(yè)收入過百億元的重大突破。

　　山推產(chǎn)品在哥倫比亞施工現(xiàn)場

　　自主創(chuàng)新 鑄就行業(yè)領(lǐng)先地位

　　山推連續(xù)多年在國內(nèi)推土機行業(yè)保持了“銷售收入、銷售臺量、市場占有率、出口額、利潤”五個第一的優(yōu)勢，產(chǎn)品出口120多個國家和地區(qū)。依靠自主創(chuàng)新，山推獨占國內(nèi)推土機行業(yè)鰲頭，并成為國際工程機械行業(yè)的一支重要力量。

　　山推始終高度重視自主創(chuàng)新，在引進日本小松公司一種推土機制造技術(shù)和和技術(shù)標準的基礎(chǔ)上，經(jīng)過多年的消化、吸收和創(chuàng)新，逐步建立了具有較高技術(shù)水平的研發(fā)平臺，研發(fā)出大量擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在推土機和壓實機械等產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計中，維持了較高的技術(shù)水平和開發(fā)成功率，一些標準已成為行業(yè)技術(shù)標準。推土機模塊化設(shè)計、產(chǎn)品集中潤滑、推土機自動找平等多項技術(shù)獲得國家專利并廣泛應用，使山推產(chǎn)品的技術(shù)含量達到了國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的水平。今天，創(chuàng)新精神已經(jīng)滲透到了公司發(fā)展的精髓之中，借助三維設(shè)計、動態(tài)模擬仿真、有限元分析等國際最先進的計算機輔助設(shè)計系統(tǒng)，山推獨立開發(fā)工程機械產(chǎn)品的能力穩(wěn)步提升。山推新近研制出的100馬力全液壓推土機、SD52-5履帶式推土機，填補了國內(nèi)空白，達到國際領(lǐng)先水平。屬于革命性產(chǎn)品升級得混合動力推土機項目已經(jīng)立項，這一新產(chǎn)品將給推土機行業(yè)帶來巨大變革。

　　“十一五”以來，山推每年開發(fā)出20多個新產(chǎn)品，先后獲得國家專利60余項，專利內(nèi)容涉及推土機、推耙機、壓路機、旋挖鉆機，底盤件、液力變矩器以及自制工藝裝備與專機等。山推十分重視專利技術(shù)和新材料的應用，及時將科學技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。中國首臺大噸位垃圾壓實機SR33YR和中國首臺大功率推土機SD52-5、十一五科技支撐計劃項目—SD10YE全液壓推土機等新產(chǎn)品廣泛應用了新技術(shù)、新材料和多項專利技術(shù)，產(chǎn)品水平達到國內(nèi)領(lǐng)先，主要技術(shù)指標達到國際水平。通過專利技術(shù)的有效保護和應用，使產(chǎn)品技術(shù)水平達到了新高度，一些標準已成為行業(yè)技術(shù)標準。山推制訂了國內(nèi)《垃圾壓實機》行業(yè)標準(JB/T 10668-2006)，《靜液壓履帶式推土機技術(shù)條件》企業(yè)標準(Q/STB 21.101.5-2009)，參與制修訂了《軍用推土機驗收規(guī)范》、履帶式推土機、吊管機、土方機械安全等國部標13項。

　　印尼前總統(tǒng)梅加瓦蒂一行來訪

　　國際化視野 彰顯民族品牌力量

　　中國入世以來，國際知名大公司以各種方式進入中國，行業(yè)內(nèi)重組、并購之風愈演愈烈，工程機械行業(yè)內(nèi)的競爭搏殺也在所難免，面對在外資品牌咄咄逼人的兇猛態(tài)勢，山推手握自主創(chuàng)新的“王牌”，高歌猛進，積極參與國際競爭，展示“中國創(chuàng)造”的實力。山推牌推土機已經(jīng)出口到世界100多個國家和地區(qū)，近幾年出口持續(xù)大幅增長的優(yōu)勢持續(xù)擴大，市場占有率持續(xù)增長，民族品牌的影響力進一步凸顯。正是由于國內(nèi)擁有像山推這樣具有自主知識產(chǎn)權(quán)，積極參與國際競爭的民族品牌的存在，才能不僅將洋品牌擋在國門之外，還能在國際市場上占有一席之地。

　　強化資本運作，壯大規(guī)模實力，為參與國際競爭提供堅強后盾。2003年10月29日，作為山推參與國際市場競爭平臺的山推國際事業(yè)園正式開園，中日合資的山東彩橋駕駛室有限公司,山東山推工程機械結(jié)構(gòu)件有限公司,山東山推歐亞陀機械有限公司成立開業(yè)。2004年10月29日，山推國際事業(yè)園A區(qū)新成立的山推鍛造藝術(shù)分公司、山推道路機械分公司隆重開業(yè)，B區(qū)山推履帶分公司聯(lián)合廠房土建工程開工。2005年3月份，山推與德國格林公司合資組建山東山推格林路面養(yǎng)護機械有限公司。9月20日，公司與日本小松鑄鋼株式會社合資組建山推鑄鋼有限公司。2006年7月,山推SD22和SD16推土機產(chǎn)品通過了“CE”認證，完全具備了出口歐洲市場的條件，增加參與國際市場競爭的砝碼。10月，中國首臺最大噸位垃圾壓實機SR33YR和中國首臺最大功率推土機SD42-3分別下線。2007 年1月,山推通過了“ISO14001環(huán)境管理體系”認證。10月，山推第一屆國際代理會在濟南召開，公司當年出口創(chuàng)匯突破1億5千萬美元。2008年2月27日，山推重工科技園、山推股份大馬力推土機出口基地兩大項目奠基。4月18日，山推進出口有限公司北京分公司、山推工程機械研究院北京分院成立，進一步增強吸納了國際高端人才的能力。5月，山推在武漢重拳出擊，投資收購了湖北楚天建筑機械公司，實現(xiàn)了從鏟運工程機械到建筑工程機械的戰(zhàn)略布局。10月，山推緬甸項目順利按期完成，實現(xiàn)了由產(chǎn)品出口到技術(shù)和管理輸出的關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變。

　　謀篇布局，搶占先機。通過對市場需求的科學把握和預測，進一步細分市場，精心布局，搶占市場先機。出口國際市場的產(chǎn)品以經(jīng)濟欠發(fā)達國家和地區(qū)、國際跨國公司相對薄弱的非洲、東南亞、中東市場作為突破口，以經(jīng)濟較快增長的俄羅斯、印度、中南美等國家和地區(qū)為市場重點，有計劃地搶灘歐洲和大洋洲市場，現(xiàn)已初步形成非洲市場、中亞俄語區(qū)市場、中東及東南亞市場、中南美及大洋洲市場幾個市場板塊。借助進出口公司北京分公司，山推構(gòu)筑了廣泛的海外銷售平臺。積極完善全球化的銷售網(wǎng)絡，推進海外代理營銷模式，使代理商分布全球100多個國家和地區(qū)。發(fā)揮代理商作用，通過代理提高產(chǎn)品售后服務與配件供應質(zhì)量，使山推品牌在海外的影響力逐漸提高。2008年出口推土機2300多臺，外貿(mào)出口額達到2. 67億美元。

　　山東重工集團成立后，山推搶抓機遇，2010年，推土機月產(chǎn)銷量突破1000臺，道路機械月產(chǎn)突破300臺，變矩器月產(chǎn)突破8000臺，履帶總成、輪系產(chǎn)品、鍛件毛坯月產(chǎn)分別突破1萬條、10萬件和100萬件，1到8月份外貿(mào)出口額超過2009年全年業(yè)績。

　　李建國視察山推

　　多措并舉 綜合實力不斷增強

　　創(chuàng)新營銷策略，加大市場開發(fā)力度。加強市場分析和預測，緊緊圍繞拓展新產(chǎn)品市場空間、市場份額和行業(yè)動態(tài)等方面，對工程機械行業(yè)進行宏觀預測和微觀分析;規(guī)范簽約代理公司的經(jīng)營、運作，實施量化考核，健全考核標準;向代理公司派駐配件銷售支持，開展新產(chǎn)品服務導入;以營銷培訓為重點，對山推和代理人員開展片區(qū)巡回式綜合培訓。以讓客戶滿意為目標，以高效的營銷理念開拓市場，盡量為客戶創(chuàng)造最大的讓渡價值，擴大客戶滿意度，使山推始終保持強大的發(fā)展后勁。

　　突出重點，開展主題年活動。2002年——2006年，公司分別實施了理順銷售年、降低成本年、質(zhì)量改善年、品牌建設(shè)年、用戶年五大主題年活動，“山推”商標被國家商標局認定為中國馳名商標，“山推牌”推土機獲中國名牌產(chǎn)品稱號。

　　提升服務質(zhì)量，將“山推服務，時時處處”的服務理念落到實處。2010年通過對隨機抽取的1299份顧客滿意度調(diào)查表數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，山推客戶滿意度指數(shù)為8.74。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示客戶對山推服務的及時性、技術(shù)能力、服務態(tài)度、綜合評價持滿意態(tài)度。山推十分注重提升代理公司工作人員的服務質(zhì)量，利用視頻會議進行遠程教學、聯(lián)合山推技工學校為代理公司定向培養(yǎng)服務人員等措施，為營銷新平臺的打造提供強有力的保障。開通400全國統(tǒng)一服務熱線，既方便了用戶咨詢又彰顯了企業(yè)實力，提升了品牌形象。完成ERP服務系統(tǒng)的全面升級，系統(tǒng)功能由信息管理擴大為業(yè)務、人員、工時、業(yè)績、客戶管理;在控制手段上實現(xiàn)代理公司與工廠同時進行過程控制，通過該設(shè)備考核自己服務人員，由代理公司監(jiān)督服務質(zhì)量。

　　加強人力資源管理力度，實施人才強企戰(zhàn)略。在人才引進方面不斷創(chuàng)新，突出“國際用才本土化”、“人才引進與培養(yǎng)雙輪驅(qū)動”、“項目團隊模式”等人才工作特點。山推在國際化進程中，建立了南非、俄羅斯、迪拜等海外公司，注重融入當?shù)�，大膽吸引當�(shù)厝瞬�，采用屬地化管理。山推南非公司聘請有當�(shù)卮蠊�司總�?jīng)理工作背景，又對山推事業(yè)、企業(yè)理念有認同感的職業(yè)經(jīng)理參與公司的管理工作。2010年參加山東重工集團組織的三場海外人才招聘現(xiàn)場會，高薪聘請了人力資源總監(jiān)、信息總監(jiān)等有海外學習背景、國際大企業(yè)工作經(jīng)歷的高素質(zhì)人才;加大對科技人才的重獎力度，從以往的突出集體到現(xiàn)在的突出個人。 10月30日重工集團在濟寧召開工程機械板塊科技創(chuàng)新大會，僅表彰獎勵創(chuàng)新成果和個人的獎金就達到250萬元，其中個人最高獎項達到30萬元。

　　加大科研投入，提升研發(fā)水平。整合優(yōu)化公司內(nèi)外部產(chǎn)品研發(fā)資源，加強制度創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。公司實驗中心擁有“電氣智能化實驗室”、“液壓實驗室”、“傳動實驗室”、“輪系實驗室”、“產(chǎn)品分析中心”和“整機實驗場”，具備了產(chǎn)品逆向分析、標桿產(chǎn)品分析、整機性能分析等一系列實驗手段及平臺，能使關(guān)鍵部件、整機得到有效驗證。實驗中心還將建設(shè)具有國內(nèi)一流水平的“傳動綜合性能實驗室”、“履帶底盤實驗室”、“結(jié)構(gòu)件試驗室”、“理化計量中心”等設(shè)施，使公司初步具備了研發(fā)、試制、實驗的研發(fā)體系。擁有CAD、CAE、CAPP、PRO/E等先進的開發(fā)手段，確保開發(fā)工作有效進行。研究院還和同濟大學、長安大學、山東理工大學分別簽定了合作協(xié)議，在整機匹配、電液控制、壓實機械、遠程控制、新型傳動結(jié)構(gòu)等方面建立了長期的合作關(guān)系，同時還和吉林大學、太原科技大學、青島大學等高等院校長期保持合作。目前，山推結(jié)合“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃，依托國家級研發(fā)中心和博士后工作站，進一步加大科研投入，為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強大的科技動力。

　　工作間

　　多元化戰(zhàn)略 跨越發(fā)展新引擎

　　作為全球建設(shè)機械制造商50強，山推股份公司多年來一直致力于工程機械行業(yè)的發(fā)展，并審時度勢，積極實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。在保證推土機市場優(yōu)勢地位的同時，積極拓展多元化產(chǎn)品市場，混凝土機械、道路機械、關(guān)鍵核心零部件等多元化產(chǎn)業(yè)成為企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。

　　目前山推產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋推土機、道路機械、挖掘機、樁工機械、工業(yè)車輛和工程機械零部件等十大類系，主導產(chǎn)品推土機產(chǎn)銷量2009年居全球第二位，2009年與日本日工株式會社合資的山推楚天公司在試生產(chǎn)期間，實現(xiàn)銷售收入7000萬元，一期工程完工后將實現(xiàn)20億的產(chǎn)能提升。液壓件項目組、汽車起重機等項目組正在緊張工作中，為進入新興產(chǎn)業(yè)做好充足的準備。

　　馳騁在國際化道路上的山推，正以領(lǐng)跑者的姿態(tài)吸引著全世界關(guān)注的目光。圍繞山東重工集團未來發(fā)展整體戰(zhàn)略，山推人銳意進取，創(chuàng)新奮進，向世界奏響了——成為國際化工程機械制造商的恢弘樂章!