王長(zhǎng)田

6月，光線影業(yè)低調(diào)完成備戰(zhàn)，在全國(guó)50個(gè)城市建立起垂直的電影發(fā)行系統(tǒng)；接下來的3個(gè)月，光線影業(yè)發(fā)行的《出水芙蓉》(陶虹版 鐘欣桐版)、《全城防備》和《精武風(fēng)云》三部影片將陸續(xù)上映。

“保守估算，光線影業(yè)今年發(fā)行影片的票房將超過5個(gè)億�！惫饩�傳媒總裁王長(zhǎng)田表現(xiàn)，經(jīng)過4年的積累，今年將成為光線影業(yè)的爆發(fā)年，光線影業(yè)將躋身國(guó)內(nèi)電影公司三甲。其實(shí)，從成立時(shí)起，光線影業(yè)就按照一條不同于國(guó)內(nèi)其他電影公司的路摸索前行。

《阿童木》全球皆賠惟內(nèi)地盈利

王長(zhǎng)田的辦公室里有一塊白板，平時(shí)想到的點(diǎn)子、行業(yè)內(nèi)的重大消息等都會(huì)被他隨時(shí)記在上面。如今，這塊白板上是一個(gè)大大的表格，密密麻麻地寫滿了各家電影公司今年和明年上映的影片名稱，一旦哪部影片上映時(shí)間有所調(diào)劑，相應(yīng)內(nèi)容將被第一時(shí)間修正。

電影，是王長(zhǎng)田最近揣摩最多的事情。他的頭腦里有一串?dāng)?shù)字：2008年全國(guó)票房是42億元，2009年達(dá)到62億元，2010年將突破100億元，并很可能會(huì)到110億元；光線影業(yè)2008年發(fā)行電影獲得票房是8000萬元，2009年達(dá)到1.8億元，今年預(yù)計(jì)能占華語(yǔ)市場(chǎng)10%的市場(chǎng)份額，保守估計(jì)為5億元；明年光線影業(yè)票房收入達(dá)到10億元，占市場(chǎng)份額的15%，到2012年穩(wěn)固盤踞20%的市場(chǎng)份額……

從2006年11月份發(fā)行第一部電影至今，光線影業(yè)已經(jīng)發(fā)行了20多部電影，所獲得的成績(jī)也讓王長(zhǎng)田很滿意�！叭ツ晡覀儼l(fā)行的電影無一虧損，《阿童木》在全球都賠慘了，動(dòng)畫制作公司也破產(chǎn)了，只有我們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地的發(fā)行掙到了錢�！蓖蹰L(zhǎng)田說，《阿童木》在內(nèi)地的票房是4600萬元，為獲得其在中國(guó)內(nèi)地的發(fā)行權(quán)，光線影業(yè)投入了1000多萬元，最終還是獲得盈利。

王長(zhǎng)田表現(xiàn)，在中小影片和類型片的發(fā)行方面，光線影業(yè)已積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，今年將向高票房影片進(jìn)軍，無論從票房、數(shù)量、質(zhì)量等各方面來看，今年的光線影業(yè)都將有一個(gè)爆發(fā)。

“本來因?yàn)閯傔M(jìn)入市場(chǎng)，本著謹(jǐn)慎的態(tài)度，光線影業(yè)發(fā)行的電影都是中小投資，單片票房最高8000萬元，通常是兩三千萬到五六千萬元，今年我們將有兩部過億票房的影片《全城防備》和《精武風(fēng)云》，后一部的票房有望超過3個(gè)億�！蓖蹰L(zhǎng)田對(duì)如此有信心的說明是：“別人還在搶雞蛋的時(shí)候，我們的母雞已經(jīng)形成�！�

50個(gè)城市已設(shè)“銷售辦事處”

光線影業(yè)最基礎(chǔ)的定位是做“中國(guó)第一電影發(fā)行公司”，發(fā)行環(huán)節(jié)也是這只所謂“母雞”的重要組成部分。縱觀國(guó)際電影史，真正做強(qiáng)的大都是電影發(fā)行公司，即便一家電影制作公司早期很強(qiáng)，但最終也會(huì)成為電影發(fā)行公司。

據(jù)懂得，傳統(tǒng)的電影發(fā)行公司模式是人員都待在北京總部跟重要院線進(jìn)行商業(yè)談判，斷定檔期，發(fā)放拷貝，進(jìn)行結(jié)算，發(fā)行工作就算完成了。“這樣的發(fā)行模式很好建立，甚至有五六個(gè)人就可以，但實(shí)際上并沒有建立其真正的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)�！蓖蹰L(zhǎng)田表現(xiàn)。

在王長(zhǎng)田看來，只在北京建立發(fā)行中心，無法真正懂得各個(gè)城市觀眾的觀影愛好，無法及時(shí)與影院經(jīng)理和諧安排影片放映，也無法進(jìn)行地區(qū)化、分眾化營(yíng)銷。其實(shí)，因觀眾結(jié)構(gòu)不同，有些電影在中心城市和二三線城市的票房會(huì)相差很多。此外，在宣傳方面，每個(gè)處所媒體影響力不同，以往在北京寫好稿子或組織首映式、發(fā)布會(huì)等，很難將有效信息轉(zhuǎn)達(dá)到每個(gè)地區(qū)。

“因此，我們已經(jīng)在全國(guó)電影票房前50的城市安排‘銷售代表’，他們將深入所在城市的影院，聯(lián)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況與影院、媒體、商家展開合作，對(duì)觀眾進(jìn)行有針對(duì)性的分眾營(yíng)銷。”王長(zhǎng)田表現(xiàn)，光線影業(yè)的發(fā)行模式是一個(gè)以市場(chǎng)部、大區(qū)辦事處和城市銷售代表相聯(lián)合的三級(jí)矩陣式市場(chǎng)系統(tǒng)。市場(chǎng)部下設(shè)10個(gè)銷售大區(qū)，這10個(gè)銷售大區(qū)層級(jí)下，散布著“銷售辦事處”。