近一段時間,天津?qū)氎嬉?ldquo;史上最大空城說”蜚聲業(yè)界,隨著調(diào)控的深入,該區(qū)域樓市亦難逃冰點厄運。
市場陷入觀望,令購房者出手置業(yè)的最強勁理由無疑是“大幅降價”。據(jù)記者觀察,為打破僵持尷尬,新一輪的打折風暴席卷天津樓市,尤其是寶坻區(qū),大多開發(fā)商采取了降價的銷售策略,多家樓盤優(yōu)惠幅度超前。
其中,寶坻名盤錦繡香江即由原來預期最高售價1.1萬元/平方米降到了6900元/平方米,降價幅度近40%。綜觀寶坻區(qū)域內(nèi)樓盤,除了明碼打折外,開發(fā)商在廣告上也打起擦邊球——“買房送戶口、入讀重點高中”成為開發(fā)商們緊抓的最后一根救市稻草。更有甚者,有的開發(fā)商做出了“三年回購”的承諾。
分析人士認為,隨著樓市調(diào)控作用的不斷顯現(xiàn),開發(fā)商回籠資金的壓力越來越大,各種促銷絕招暴露了其資金短板。
緊抓救市稻草
寶坻區(qū)位于天津市北部,地處京津兩地之間。早在5年前,寶坻即開始布局自己的“城市群”,致力于改變城市形象并賦予了開發(fā)商龐大的土地空間來勾畫城市新藍圖。
目前,在寶坻區(qū)津薊高速沿線上的錦繡香江等項目即是由開發(fā)商打造的“巨無霸級樓盤”,均能輻射京津兩地。錦繡香江整體規(guī)劃超過3000畝,定位世界級休閑人居水城。
不過位置偏遠始終是寶坻的軟肋。例如,從北京出發(fā),經(jīng)過京沈高速和津薊高速,一路向西南行駛120公里,繳納50元高速費,兩個小時左右方能抵達這些樓盤,顯然過于遙遠。再加之一度上萬元每平方米的均價以及配套上的極度缺陷,讓不少人望而卻步。
但在寶坻置業(yè)卻仍有吸引力——天津市實行的藍印政策使得在寶坻置業(yè)40萬元即可落戶天津。“落戶+降價”——這成為在樓市低迷的當下,寶坻開發(fā)商們緊抓的賣點。
相較于寶坻區(qū)域內(nèi)的大部分樓盤,錦繡香江在京的知名度要高出許多,這得益于其在北京多家媒體上大力度的廣告投入。
錦繡香江方面并不諱言,2007年開盤時,均價不過5000元/平方米,到今年新政出臺前,銷售均價一度飆升到1.1萬元/平方米,但是新政出臺后,擠壓了一些泡沫,5月開盤時直降幾千元至6900元/平方米,并且給出每平方米送1500元精裝修,全款減3萬,按揭減2萬的優(yōu)惠。
另外,“40萬購房入戶天津,入學名校”是該樓盤叫賣的另兩大賣點。擁有一套學區(qū)房便成為入學敲門磚,成功為樓盤吸引了諸多外地購房者。錦繡香江銷售人員對記者稱,5月開盤時推出了180套,當日就認購了150套,多數(shù)是沖著“在天津買房送藍本戶口”政策而來。而且只要是錦繡香江的業(yè)主,比區(qū)域內(nèi)其他樓盤業(yè)主享有寶坻一中優(yōu)先入學權(quán),原因是開發(fā)商與學校方面簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
“去年幾乎是100%的入學率,但今年有130多個考生,90多個被寶坻一中錄取。”上述銷售人員稱。
不過,根據(jù)錦繡香江一位藍印生家長的說法,寶坻一中方面剛給出的消息是,今年參加一中測試的藍印考生有900名,錄取比例是10%,即90名。并且藍印生只能選育英中學和大口屯中學。“大多數(shù)家長一下蒙了。選擇在寶坻買房,九成的家長沖的就是寶坻一中。買房時,幾乎所有開發(fā)商都在忽悠:買我的房,保證孩子能上寶坻一中�，F(xiàn)在看來,很多人被騙了”。
業(yè)內(nèi)人士指出,開發(fā)商售樓時的各種承諾并不能代表當?shù)卣约敖逃龣C構(gòu)。事實上,根據(jù)《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》第十八條:“房地產(chǎn)廣告中不得含有廣告主能夠為入住者辦理戶口、就業(yè)、升學等事項的承諾”。寶坻開發(fā)商普遍打起了廣告擦邊球,以“協(xié)助辦理”等字眼吸引客戶眼球。
相關(guān)閱讀