但讓人糾結(jié)的是，宏碁在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)一直不太理想，這讓王振堂有了緊迫感。據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)，2010年第一季度中國(guó)大陸PC市場(chǎng)份額排名：聯(lián)想為23.8%，惠普為10.1%，戴爾為7.9%，方正、宏碁分別為6.2%、3.2%。要想在全球市場(chǎng)超越惠普做到第一，宏碁必須在中國(guó)大陸市場(chǎng)有所作為。與方正合作，王振堂試圖擺脫目前的被動(dòng)局面。宏碁看好此次與方正合作后，其在中國(guó)PC市場(chǎng)的份額可進(jìn)入前三。

雙方聯(lián)手優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

不可否認(rèn)，10年培育的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)渠道，方正擁有著中國(guó)本土最強(qiáng)大的PC銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)之一，僅次于聯(lián)想。據(jù)了解，方正PC銷(xiāo)售渠道體系由專(zhuān)賣(mài)店、3C賣(mài)場(chǎng)、代理商、行業(yè)合作伙伴組成。其中包括30個(gè)區(qū)域服務(wù)管理機(jī)構(gòu)、100余家客戶(hù)服務(wù)中心、300余家授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)和3000余名服務(wù)工程師，分布全國(guó)240多個(gè)城市，其在4—6級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，以及商業(yè)客戶(hù)和政府客戶(hù)等細(xì)分市場(chǎng)有明顯優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)分析認(rèn)為，雙方合作的目的非常明顯：宏碁將借助方正PC全面的經(jīng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力，進(jìn)入四至六級(jí)城市、農(nóng)村市場(chǎng)以及商業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域；方正則受益于宏碁的規(guī)模效應(yīng)以及其高競(jìng)爭(zhēng)性的移動(dòng)產(chǎn)品產(chǎn)出能力，以及宏碁在品牌經(jīng)營(yíng)與品牌管理上的優(yōu)勢(shì)。

易觀國(guó)際首席分析師符星華認(rèn)為，雙方“合作”不可能一蹴而就。“首先，短期之內(nèi)現(xiàn)有人員的安撫以及文化的整合，700-800人的團(tuán)隊(duì)并入宏碁，管理如此龐大的團(tuán)隊(duì)，挑戰(zhàn)不言而喻，而更深層次的是企業(yè)文化融合和吸收；其次，短期之內(nèi)要做好現(xiàn)有的渠道以及客戶(hù)的安撫工作，保證產(chǎn)品能順利接入現(xiàn)有渠道；第三，如何避免宏碁與方正重合的產(chǎn)品線所帶來(lái)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；第四，只合作不并購(gòu)的方式，會(huì)不會(huì)引發(fā)“最終誰(shuí)說(shuō)了算”的決策問(wèn)題；最后，在宏碁力圖進(jìn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，聯(lián)想、惠普、戴爾同樣在加大投入，這是否是一場(chǎng)期待的市場(chǎng)份額相加的算術(shù)還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。”

無(wú)論如何，宏碁與方正的聯(lián)手，對(duì)于個(gè)人消費(fèi)者而言，知名度高、認(rèn)知度高的國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)疑是又少了一個(gè)。但從另一個(gè)角度來(lái)看，繼聯(lián)想之后，又一家國(guó)產(chǎn)廠商擁有了國(guó)際的視野來(lái)運(yùn)營(yíng)，也開(kāi)創(chuàng)了PC廠商合作的新模式。至于雙方的聯(lián)手究竟是否會(huì)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)雙贏？抑或是否能夠最終撼動(dòng)聯(lián)想在業(yè)界的龍頭寶座？值得關(guān)注。  　

(本文來(lái)源：北京青年報(bào) 作者：任笑元)