從國產(chǎn)PC最老牌的PC三巨頭之一，變身為宏碁的一個事業(yè)部，在國內(nèi)PC行業(yè)耕耘20多年的方正電腦日前正式宣布將PC品牌使用權(quán)及運營權(quán)授予宏碁。消息傳來也令不少人感到唏噓。曾幾何時，國產(chǎn)PC前三強聯(lián)想、方正、同方，構(gòu)筑“三駕馬車”叱咤市場，共同抵御國際PC品牌的強勢進攻。如今方正卻選擇了轉(zhuǎn)換跑道。

方正科技與宏碁日前正式宣布：宏碁將負責運營方正PC的大部分業(yè)務，包括針對中國市場的PC產(chǎn)品規(guī)劃、營銷以及供應鏈管理。同時，方正科技總裁藍燁也將以方正PC品牌事業(yè)總經(jīng)理的重要身份加盟宏碁。業(yè)內(nèi)分析，宏碁的預期是，兩大PC品牌聯(lián)手謀取PC市場份額提升至中國大陸市場的前三位。

這也是在聯(lián)想收購IBM全球 PC業(yè)務后，國內(nèi)PC市場的又一次重大變局。宏碁與方正究竟將是什么樣的新組合？又將引發(fā)怎樣的連鎖反應？國產(chǎn)PC品牌的命運走向再次引發(fā)廣泛關(guān)注。

7年7000萬美元使用費移交PC業(yè)務

事實上，早在今年5月底，方正集團就已經(jīng)宣布與宏碁簽署戰(zhàn)略合作意向，因此細節(jié)公布之后并不讓人震驚，似乎這也都是大家“預想之中”的事情。

從公告透露的信息看，雙方合作具體模式并非此前外界猜測的簡單的“收購”，而是方正將PC業(yè)務拿出來給宏碁“運營”，“方正”品牌的歸屬還是方正科技和方正集團，宏碁只有暫時的、在PC產(chǎn)品領域的使用權(quán)。宏碁為此付出的是在未來7年將支付近七千萬美元的權(quán)利金取得方正的品牌使用權(quán)。

據(jù)悉，基于此合作，銷售方面，宏碁將負責運營方正PC的大部分業(yè)務，包括針對中國市場的PC產(chǎn)品規(guī)劃、營銷以及供應鏈管理。宏碁將利用方正PC的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡進入四至六級城市、農(nóng)村市場及商業(yè)市場領域。兩家合作的另一個重要內(nèi)容是關(guān)于品牌方面，方正科技將不再擁有“Founder 方正”品牌在電腦產(chǎn)品、電腦外設產(chǎn)品、5英寸以上屏的電子書和MID產(chǎn)品中的使用權(quán)，宏碁將取得方正授權(quán)，在上述產(chǎn)品領域使用“Founder 方正”品牌。生產(chǎn)方面，方正科技旗下的蘇州工廠將持續(xù)負責PC生產(chǎn)。對于個人用戶最為關(guān)注的服務方面，方正PC售后服務網(wǎng)絡也將成為宏碁的售后服務提供商，合作時間不少于兩年。

方正集團董事長魏新在接受媒體采訪時強調(diào)，方正這些年開展多元化擴張以來，業(yè)務重心已經(jīng)不僅僅是IT，其目光逐漸拓展至醫(yī)療醫(yī)藥、鋼鐵、證券等行業(yè)， “方正電腦僅僅是方正IT業(yè)務群中的一部分業(yè)務，方正不會放棄IT業(yè)務，更多的資源會投入到IT服務和數(shù)字出版業(yè)務中去。現(xiàn)在涉及雙方合作的只是方正PC品牌，是業(yè)務和產(chǎn)品層面的合作，絕對不是‘方正品牌被賣了’。”對于方正科技今后的走向，方中華說：“公司PC業(yè)務將調(diào)整轉(zhuǎn)型，我們將從過去單一經(jīng)營方正系列品牌的PC制造銷售商向IT產(chǎn)品業(yè)務分銷及增值服務提供商轉(zhuǎn)型。”

國產(chǎn)PC陷入低利危局

盡管關(guān)于PC業(yè)已全面回暖的呼聲不斷高漲，但多家國產(chǎn)PC品牌都先后撤出了這個強者如云的市場，這肯定不是一家企業(yè)的事。方正的“離場”令國產(chǎn)PC當下的尷尬境地凸顯。

“一方面是上游成本過高以及規(guī)模效應所致，PC廠商采購量越大，CPU、操作系統(tǒng)預裝授權(quán)以及其他零部件采購的價格越低，才有更多的利潤空間�，F(xiàn)在，PC廠商在整個產(chǎn)業(yè)鏈中受到上游成本和下游議價的雙重擠壓，成本壓力難以傳導，毛利率難以保證；另一方面，單靠政府采購和重點行業(yè)用戶的支持也顯然是不夠的”，七喜控股董事副總裁兼七喜電腦總經(jīng)理毛駿飆表示，目前除聯(lián)想外，國內(nèi)PC品牌的經(jīng)營壓力都在增大，誰的日子也都不好過。

根據(jù)2009年方正財報數(shù)據(jù)顯示，2009年方正科技PC業(yè)務在營業(yè)收入中盡管占比高達84％，但其利潤率僅有4.99％，9800萬元的凈利潤比2008年的1.24億元下降明顯。盡管方正科技一直強調(diào)沒有離開PC業(yè)務，但不足5%的利潤率，確實是促使方正謀變的動因之一。

宏碁美、歐、中三度出手

作為此次合作的一大主角，宏碁在過去三年，在全球以并購的方式狙擊著對手的進攻。早在2007年，收購完美國第三大PC廠商Gateway、搶奪歐洲PC廠商Packard Bell后，宏碁當時就明確指出要在中國本土廠商中尋找新的收購目標。據(jù)Gartner市場調(diào)研機構(gòu)最新數(shù)據(jù)顯示，2010年第二季度全球PC出貨市場占有率，宏碁拿到了13.0％的市場份額，僅次于惠普的17.4％，以0.6%的微弱優(yōu)勢趕超戴爾的12.4%，躍居全球第二大PC出貨廠商。