周鴻祎一貫不按牌理出牌。這個(gè)業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議最多的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家，第一次創(chuàng)辦3721的時(shí)候，面對(duì)投資人，他還是一個(gè)連商業(yè)打算書都不會(huì)寫的融資菜鳥；向雅虎出售3721，借掘得的第一桶金，成為一名天使投資人；2006年第二次創(chuàng)業(yè)，出任奇虎董事長(zhǎng)后，幾輪融資募得的1億美元資金讓賬面再無斷炊之憂——拋開道德層面的爭(zhēng)議，外界所熟知的故事，大多是他如何手握產(chǎn)品利器用非慣例伎倆跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。事實(shí)上，多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的打磨，亦孵化出了另一個(gè)周鴻祎，他正試圖向互聯(lián)網(wǎng)江湖的創(chuàng)業(yè)資本家靠攏。
當(dāng)年“錯(cuò)失10億美元”
周鴻祎不避談當(dāng)初賣掉3721是個(gè)錯(cuò)誤：“過度競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓你作出一些很荒謬的決策，比如我們把3721賣給雅虎，這都是為了和百度競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)迫不及待想尋求外援�！�
他向媒體表現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者不要為了競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)，作出激動(dòng)和不理性的資本決策。
百度現(xiàn)在已經(jīng)壟斷了國內(nèi)70%以上的搜索市場(chǎng)，而當(dāng)年周鴻祎的3721和百度市場(chǎng)份額差不多，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)親自奔赴渠道第一線，和經(jīng)銷商推杯換盞強(qiáng)力營銷，使得3721在渠道建設(shè)上比百度先走一步，至少讓楊致遠(yuǎn)拍下1.2億美元收購的一個(gè)重要理由是，3721擁有45萬中小企業(yè)客戶。而百度現(xiàn)在的市值已達(dá)10億美元，他也因此感嘆自己“錯(cuò)過了10億美元”的機(jī)會(huì)。
從某個(gè)角度看，3721時(shí)代，周鴻祎還是一個(gè)資本運(yùn)作的門外漢。
回到創(chuàng)立3721時(shí)代，關(guān)于周鴻祎如何獲得IDG投資的故事，有很多版本，最為傳奇的是，他在一頓飯的時(shí)間里，搞定了IDG的數(shù)位合伙人。真實(shí)的情況是，在3721面世后，他第一次見IDG的投資人，談了幾個(gè)小時(shí)，他手上并無一份商業(yè)打算書，而是憑著一腔創(chuàng)業(yè)者的熱情和極好的口才，兜售自己的想法和3721的遠(yuǎn)景，第二次才帶上了一份促手寫而成的概要，面對(duì)IDG的幾位合伙人的考問，他第一次感到：說服投資人也是門學(xué)問，IDG合伙人王功權(quán)甚至 “逼迫”他練慣用一句話說明白自己的商業(yè)模式，最終IDG前后向3721投下了400萬美元，持股20%。
在與IDG打交道的過程中，周鴻祎學(xué)會(huì)了幾個(gè)加強(qiáng)融資才能的法門：如何書寫一份簡(jiǎn)略卻又能命中投資人的商業(yè)打算書；幾分鐘之內(nèi)表達(dá)明白商業(yè)核心。他對(duì)創(chuàng)業(yè)者有許多過來人的忠告：創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)融資，不要想太多錢的問題，必定要專注于用戶體驗(yàn)，打磨產(chǎn)品的核心功效，“磨得像根針一樣尖”。千萬不能抄襲別人；此外，對(duì)投資人的選擇是雙向的，需找到和自己在理念上志同道合的投資人，比如IDG的合伙人王功權(quán)，和他成為多年的朋友，從3721到奇虎，一直支撐他。
現(xiàn)在不考慮上市
出售3721后，周鴻祎再次作出了一個(gè)讓人大跌眼鏡的決定：加盟IDG，成為一名合伙人，操盤5億美元的投資基金。盡管為IDG服務(wù)僅半年，他對(duì)媒體流露：“我就是到IDG學(xué)習(xí)投資技巧，不要錢都可以。”性格決定做事的方法，在他辦公室的一面墻上裝著專業(yè)音波墻，音響設(shè)備據(jù)說耗資300萬國民幣，他介紹全是“不同品牌組裝的”，也只有發(fā)燒友級(jí)別的愛好者能達(dá)到這個(gè)境界；另一面墻上貼滿射擊靶紙，上面離靶心很近的彈孔多少闡明了水準(zhǔn)。兩個(gè)細(xì)節(jié)流露他一旦迷上一件事，勢(shì)必要“鉆”透為止的心態(tài)，這或許能詮釋周鴻祎對(duì)投資技巧和資本運(yùn)作的熟稔。
所以，對(duì)于他所說明的奇虎暫不上市的原因，并不讓人意外�！拔覀儽囟〞�(huì)上市，但是我盼望能做得再成功一些。因?yàn)轳R云上市很晚、騰訊、百度上市都很晚，實(shí)際上，這些后來上市的公司，比中國本來互聯(lián)網(wǎng)前三大上市公司都晚了七八年，但是晚上市帶來的利益是基礎(chǔ)打得更扎實(shí)，這是厚積薄發(fā)，后發(fā)制人�！彼恢闭J(rèn)為，360不是個(gè)掙快錢的生意，真的需要把結(jié)構(gòu)再做強(qiáng)、做大，“360還應(yīng)當(dāng)考慮投入更多，把用戶價(jià)值做好，做一個(gè)巨大的公司，就像淘寶一樣，當(dāng)所有的人都在淘寶上買東西，他必定會(huì)找到掙錢的方法�！�
天使的合縱連橫策略
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