本網(wǎng)專訪阿里巴巴研究院高級(jí)專家陳亮
齊魯網(wǎng)11月12日訊(特派記者 于鵬 張偉)“阿里今年做的國(guó)際化、平臺(tái)化和無(wú)線化，主要是為三年五年以后的全面國(guó)際化做準(zhǔn)備。無(wú)線化的目的對(duì)我來(lái)講，我希望能夠讓中國(guó)的農(nóng)村、讓農(nóng)民能夠有機(jī)會(huì)享受城鎮(zhèn)的生活。”11月11日23晚，在距離雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)結(jié)束20分鐘前，阿里巴巴董事局主席馬云現(xiàn)身實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)直播現(xiàn)場(chǎng)時(shí)表示。
截至12日凌晨零時(shí)，2014年阿里巴巴雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)成交額突破571億，在交易額排名的前十個(gè)省份中，山東僅次于廣東、浙江、江蘇與上海，位居第五。山東的海爾、海信分別奪得大家電商品品類中的第一和第三名，韓都衣舍奪得女裝品牌第一名。
“山東排名第五位，海爾、海信、韓都衣舍等品牌商品排名都比較靠前，成績(jī)非常不錯(cuò)!”11月11日下午，阿里巴巴研究院研究專家陳亮在接受齊魯網(wǎng)記者采訪時(shí)，對(duì)山東電商在今年雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)中取得的成績(jī)給予充分的肯定，并對(duì)近年來(lái)山東興起的“淘寶村”給予肯定，陳亮告訴齊魯網(wǎng)記者，經(jīng)過(guò)去年多次調(diào)研，目前山東省共確定四個(gè)“淘寶村”，濱州博興縣2個(gè)，菏澤曹縣2個(gè)。
然而，由于當(dāng)前農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)化水平較低，農(nóng)村淘寶村仍然處于初級(jí)的發(fā)展階段。陳良表示，山東“淘寶村”之所以取得成功，得益于選擇了門(mén)檻低、具有地域特色的藍(lán)海市場(chǎng)，進(jìn)行細(xì)分化、差異化經(jīng)營(yíng)。“濱州博興縣灣頭村電商主要以手工藝品草柳編為主，具有鮮明的地域優(yōu)勢(shì)，其他地方無(wú)法復(fù)制。而杜家村的老粗布，全國(guó)也是少有地方有。菏澤曹縣雖然做的是服裝，但是走的是細(xì)分化的路子，專門(mén)生產(chǎn)兒童演出服裝。”正是因?yàn)檫x擇了“藍(lán)海市場(chǎng)”，競(jìng)爭(zhēng)少、鮮明的地域優(yōu)勢(shì)成為山東“淘寶村”迅速興起發(fā)展的關(guān)鍵。此外，通過(guò)在農(nóng)村復(fù)制電商模式，從而形成山東農(nóng)村“淘寶村”的產(chǎn)業(yè)集群的效應(yīng)。
在阿里巴巴工作五年半之久的陳亮，對(duì)電子商務(wù)也有自己的獨(dú)特看法。現(xiàn)在，陳亮的主要工作是對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展進(jìn)行研究。針對(duì)山東農(nóng)村目前電商發(fā)展現(xiàn)狀，陳亮建議，農(nóng)村電商應(yīng)該選擇門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)小的藍(lán)海產(chǎn)品，同時(shí)要正確的認(rèn)識(shí)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)有合理認(rèn)識(shí)。政府應(yīng)該積極引導(dǎo)農(nóng)村電商做自己的品牌，進(jìn)行集約化組織，如成立行業(yè)協(xié)會(huì)、電子商會(huì)等為電商發(fā)展?fàn)幦≠Y源，此外就是基于一個(gè)淘寶村對(duì)周邊村莊進(jìn)行“淘寶村”模式復(fù)制，從而形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。
“山東的中小微企業(yè)發(fā)展，如果做電商的話，可以借鑒學(xué)習(xí)海爾、韓都衣舍。”陳亮認(rèn)為，在山東省的中小微企業(yè)當(dāng)中，在電商方面，海爾與韓都衣舍模式都值得借鑒學(xué)習(xí)。海爾作為一家傳統(tǒng)的家電企業(yè)，將互聯(lián)網(wǎng)思維作為其戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，對(duì)電商進(jìn)行了合理的定位，把電商作為一種戰(zhàn)略而不僅僅是一種渠道，是海爾成功的重要原因。“而韓都衣舍，它的組織模式值得小微企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)。”陳亮告訴記者，在營(yíng)銷方面，韓都衣舍采取小組的形式，小組之間獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)、自負(fù)盈虧，組員分工明確，又相互合作，同時(shí)小組間又形成競(jìng)爭(zhēng)。
陳亮認(rèn)為，作為中小微企業(yè)，做電商首先要明確自身定位，是要走自營(yíng)模式還是平臺(tái)模式，自建網(wǎng)站應(yīng)該主要以展示自身形象為主，如果做交易還是放在第三方平臺(tái)。其次，選擇具有市場(chǎng)前景的藍(lán)海產(chǎn)品至關(guān)重要。最后，企業(yè)要不斷創(chuàng)新，在經(jīng)營(yíng)模式與組織模式方面形成自身的特點(diǎn)。
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